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      善謀“攻心”—淺析周瑜戲蔣干

      編輯整理:  貴州自考網 發表時間:  2018-05-25   【   點擊數:

             《三國演義》第四十五回“三江口曹操折兵,群英會蔣干中計”,便是一場典型的“攻心”之戰。此時正是赤壁之戰的前夕,周瑜正發愁不知如何除去曹營中蔡瑁、張允兩位水軍將領。其同窗蔣干卻向曹操毛遂自薦過江勸降周瑜,周瑜也機敏地抓住了機會,通過對蔣干的層層“攻心”,使其中了反間計,從而讓曹操斬了蔡、張二將,取得了這場智斗的成功,也為赤壁之戰的勝利奠定了基礎。

        周瑜“攻心”之計能如此成功,不僅讓蔣干徹底相信,連其幕后的曹操也中計了,原因主要有兩點:

        其一,周瑜摸透了蔣干的底細。不僅是蔣干此次過江的目的,連蔣干的性格、品行、才能等都了如指掌。蔣干自恃才高,其實淺陋;自以為與周瑜同窗交契,其實并不了解周瑜的志向和才略;只知曹軍勢眾,東吳兵寡,不知道曹軍的致命弱點和東吳的有利條件。周瑜就是緊緊抓住了蔣干的這些心理和弱點,果斷而明智地對其進行“攻心”之術。更值得一提的是周瑜不僅是對來訪的蔣干了解透徹,甚至對蔡瑁、張允、曹操也了解甚深。首先,三江口一役,曹軍敗回,曹操斥責蔡、張二人,表現出其對蔡張二人是心懷疑忌,不太信任。同時蔡瑁、張允是荊州降將,在某種程度上是“某等降曹,非圖仕祿,迫于勢耳。”在抓住這些重點之后,周瑜開始了他的計謀。

        其二,“攻心”手段高明至極。也許只是一個蔣干,并不需要周瑜花太多的心思來攻其心理,真正艱難的是連曹操也一起攻克。當然,周瑜深知曹操的智謀,因此他必須好好布局,一步一步將蔣干和曹操全部“攻心”成功。第一步便是在群英會上夸示江東兵精糧足,萬眾一心,造成蔣干的精神崩潰;并當眾引介蔣干“非曹操說客”使其說降無言開口。這時的蔣干的心理防線已完全被攻破了。接下來也是最體現周瑜“攻心”手段之高的環節。散會后,周瑜佯醉,并將蔣干帶入軍帳共寢,誘其盜取事先準備好的“降”。為消除其猜疑,便又安排了夢中醉語,帳外密報軍情。蔣干本因不能將周瑜勸降而感無顏回見曹操,此時卻能立另一奇功——盜取蔡、張二人的“降書”,可謂是抓到了救命稻草。如此,蔣干在周瑜的“攻心”下完敗,盜取了“降書”,偷偷離去。此處,周瑜詐睡是騙蔣干;蔣干詐睡又騙周瑜。周瑜假呼蔣干,是明知其詐睡,蔣干不應周瑜,是不知其詐呼。周瑜之醉,醉卻是醒,蔣干之醒,醒卻是夢。周瑜妙在夢中呼子翼、罵曹賊,使蔣干十分疑惑;又妙在醒來忘卻呼子翼、罵曹賊,越發使他疑惑。周瑜假作及疏,卻步步是密,蔣干自道及乖,卻步步是呆。

        從三國中可以看出“攻心”之術在古代戰場上作用之大,往往一念之差導致了一場戰爭的失敗,甚至國家的滅亡。孫子兵法云:不戰而屈人之兵,攻心為上。其之所以會如此受到重視,最重要的一點是能減少很大的犧牲,無論是財力和物力甚至是生命。到了現代,雖說是和平年代但“攻心”之術仍有及其廣大的應用前景。當今社會是知識經濟時代,競爭成了人們不可避免的生存方式。如何在這沒有硝煙的戰場上取得成功,懂得“攻心”,將讓你游刃有余。下面簡單分析一下“攻心”之術對于現代管理的重要借鑒意義。

        第一,作為管理階層,要充分利用自己的人際關系,必須學會去了解和掌握下屬的一些重要信息,如性格、才能、品行等等。利用其內在的一些特點,選取合適的方法進行“攻心”之術,從而實現利己的最大利益。不否認,每個人都會有私心,在發生利益沖突時,會有各自的小算盤。管理者此時不應用一些強硬的措施強迫其放棄自己的私心。最理想的辦法是讓其感覺不到自己的小算盤被發現,反而是有實惠落于其身,繼而讓其滿懷喜悅地繼續工作。在窺見了對方的私心后,偽裝自己的真心,使對方陷入迷霧,不可自拔,這便是作為一名優秀的管理者所必須具備的一種“攻心”之術。而一般來說,管理者本身也可能是被管理階層,因此,當自己了解了如何去管理別人時,也為自己處理與上司的關系時有了更清醒的認識。

        第二,作為基層的被管理者,同樣要有睿智的頭腦,尤其在面對別人施予的利益時,更要保持清醒,因為世上沒有免費的午餐,也許當你深入了解后就會知道自己是否被利用了。當然,如果深思之后發現是利己利人的,倒是可以安然地接受。最重要的是讓他人知道自己不是一個容易被“攻心”的人,而是一位智者。日后你的價值必會得到他人的充分肯定和尊敬的。同時,被管理者在跟客戶之類的人群接觸時,同樣要學會運用“攻心”之術,這樣不僅能使自己的工作步步高升,同時可以建立廣泛的人際關系。

        總而言之,諦聽一切聲音,調動一切感官,分析一切,然后以睿智的形式進行“攻心”和“反攻心”,堅信最后的勝利者必然是你。



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